Мэттсон Д. Психология успешных продаж: Руководство для эффективных продавцов Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс) Жанр: Прочие издания Качество: Хорошее Страниц: 200 Формат: pdf, fb2, epub В этой книге изложена цельная система прямых продаж, сведенная в несколько десятков простых правил. Книга рассказывает о том, как привлекать покупателей, завоевывать их доверие и в конечном счете продавать легче, приятнее и больше. Каждая глава иллюстрирует собой одно из 49 правил, выведенных Сэндлером из собственного огромного опыта и подкрепленных исследованиями психологов. Эти правила охватывают практически все стороны процесса убеждения покупателя. Книга основана на семинарах Дэвида Сэндлера, которого на Западе считают одним из лучших продажников мира.