Организация работы отдела продаж: Системный подход

Веселов А.
Организация работы отдела продаж: Системный подход



Издательство: Феникс
Жанр: Маркетинг

Качество: Хорошее
Страниц: 176
Формат: pdf, fb2, epub

Книга содержит практические советы по увеличению В 2В-продаж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании.

 

Спасибо