Управление большими продажами: СПИН-продажи 3

Рекхэм Н.
Управление большими продажами: СПИН-продажи 3



Издательство: Карьера Пресс
Жанр: Управление проектами в бизнесе, консалтинг

Качество: Хорошее
Страниц: 320
Формат: pdf, fb2, epub

«Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. Публикаций — от авторов технологии. «Управление большими продажами» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок — это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное — успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.»

 

Прикольненько!